proposer un produit ou un service qui corresponde à sa demande

Un marketing ce est constitué de l’étude de marché CE et du plan marketing CE:

• L’étude de marché CE précise:

-          La pertinence d’une relation commerciale avec les comités d’entreprises.

-          L’acheteur, le comité d’entreprise ou les salariés de l’entreprise.

-          Si c’est le comité d’entreprise qui est acheteur, la nature du marché, fonctionnement ou activités sociales et culturelles.

-          Si ce sont les salariés, la forme, expositions, ventes groupées ou prescription simple.

-          Le potentiel, comment l’atteindre, en combien de temps et avec quel budget.

• Le plan marketing CE définit:

-          L’offre, quel produit ou quel service, à quel tarif, avec quelles différences concurrentielles et quelles ressources humaines.

-          Les supports qui accompagnent l’offre, pour une décision collégiale, pour une communication CE à destination de tous les salariés de l’entreprise.

-          Les outils de pilotage qui guide la relation commerciale, avec les étapes à atteindre et pour chaque étape la durée et le budget, afin de respecter l’objectif de départ.

La société 2lu est dirigée par Christophe Gervois, l’expert de la relation commerciale avec les CE.

Christophe Gervois, a été le Directeur pendant 10 ans, au sein de la Documentation Directe, du journal le plus diffusé auprès des comités d’entreprises et de tous les services ayant vocation à mettre en relation les fournisseurs avec leurs clients, les comités d’entreprises.

Au cours de cette expérience, il constate que les entreprises qui réussissent sur le marché des comités d’entreprises ont en commun la connaissance du fonctionnement des comités d’entreprises, elles savent adapter leurs offres à la demande et organiser la relation commerciale pour répondre aux attentes des comités d’entreprises.

Christophe Gervois crée la société 2lu en lui attribuant trois vocations, former, conseiller et fournir les outils les plus efficaces dans la relation commerciale avec les comités d’entreprises.

La société 2lu est un organisme de formation professionnelle continue, enregistré auprès du préfet de région d’Ile-de-France. Elle est spécialisée sur trois thèmes de formations :

• Le fonctionnement des comités d’entreprises, leur organisation et leurs prérogatives. Les spécificités du profil élu de CE et leurs comportements d’achats. Les perspectives d’évolution.
• La prospection téléphonique CE, intéresser son interlocuteur, formuler une alternative positive, répondre aux objections.
• La réalisation d’un RDV commercial CE, identifier les besoins, adapter sa présentation aux besoins identifiés, motiver son client et conclure.

La société 2lu conseille et accompagne ses clients :

• Le conseil stratégique, étude de marché CE et préconisation pour répondre aux questions, quel potentiel, comment l’atteindre et avec quel budget.
• Le conseil opérationnel pour élaborer le plan marketing CE, l’offre, les supports et les outils de pilotages. Et recruter les effectifs dédiés, le poste, le profil, la grille de rémunération.
• L’accompagnement pour réaliser le plan d’actions commerciales, le contrôler et le faire évoluer.
• L’accompagnement en RDV commercial CE.

La société 2lu dispose des outils les plus efficaces dans la relation commerciale avec les comités d’entreprises :

• Un fichier CE unique qui identifie les comités d’entreprises demandeurs en offres et informations commerciales. Un fichier totalement qualifié et mis à jour en permanence.
• Réservé aux clients du fichier CE, un service contact dans lequel ils bénéficient des relations privilégiées entre la société 2lu et les comités d’entreprises.